A melhor estratégiavendas inclui treinamento e consciência comercial

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247 - Vender mais deveria ser o objetivoqualquer empresa que deseja crescer e ser bem sucedida. A áreavendasum negócio é responsável por prospectar, converter, acompanhar o pós-venda e obter lucro, entre outras coisas, mas nem sempre é valorizada como deveria. E os resultados, porvez, podem não ser os mais desejados.

A terceira edição da pesquisa PanoramaVendas, desenvolvida pela RD Station, com o apoio da TOTVS, RD Station Conversas, Exact Sales e Lexos, mostrou que as empresas brasileiras enfrentaram dificuldades para bater suas metasvendas2023. A maior parte delas, 74%, não tiveram os resultados esperados. Mas como investiruma estratégiavendas que funcione?

Segundo Jhonny Martins, vice-presidente do SERAC, hubsoluções corporativas, sendo referência nas áreas contábil, jurídica, educacional etecnologia, as vendas devem ser o centroqualquer negócio. “Quando algo é colocado acima delas, isso mostra uma faltaentendimento sobreimportância. Empresas que nascem com a mentalidadevendas têm mais chancescrescer rapidamente. Já aquelas que não têm esse foco demoram para perceber que um departamentovendas é essencial”, afirma. 

Atualmente, são muitos os canais que permitem que uma áreavendas trabalhe, como redes sociais, eventos e indicações proativas na baseclientes, entretanto poucos aproveitam essas estratégiasforma consistente e eficaz. “O fato é que nenhuma tática funcionará se não houver uma base sólida. Isso significa ter plena consciência comercial, investirum treinamentoqualidade e contar com um timevendas bem preparado. Essas são as peças fundamentais para garantir o sucesso nas vendas”, orienta Jhonny Martins.

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