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Quase 90% das empresas brasileiras adotam o WhatsApp como principal canalcomunicação

Especialistaprospecção ativa dá 5 dicascomo potencializar o uso do app como ferramenta para conversãoleads

Logo do Whatsapp (Foto: REUTERS/Dado Ruvic)

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247 - O WhatsApp, aplicativomensagens instantâneas mais popular do mundo com mais3 bilhõesusuários, se consolida como ferramentacomunicação essencial para as empresas brasileiras. A pesquisa PanoramaVendas, realizada pela RD Station, TOTVS e Tallos, revela que 86% das empresas utilizam o WhatsApp como principal canalvendas. Apesar da ampla adoção, a pesquisa também aponta desafios na profissionalização do uso da ferramenta. Apenas 21% das empresas integram o WhatsApp ao CRM, e 80% não possuem um processo estruturado para registrar informações das conversas. 

“Ao investir na profissionalização do uso do WhatsApp, as empresas podem aumentar as vendasaté 27%, acelerar o tempoatendimentoaté 225% e oferecer uma experiênciacompra mais personalizada e satisfatória para seus clientes, segundo a Tuvis, empresa especialistaCRM”, conta Giovanne Saraiva, CEO da Destruindo Metas e especialistamarketing e vendas B2B  

Para otimizar o uso do WhatsApp para vendas, o especialista oferece as seguintes estratégias: 

1. Utilize ferramentasautomação: “Ferramentas como o Botão do WhatsApp e a extensãoWhatsApp para CRM podem automatizar tarefas repetitivas, como agendamentoreuniões e enviomensagens personalizadas, liberando tempo para que a equipevendas se concentreatividades mais estratégicas”, afirma Giovanne. 

"Ao analisarmos o uso do WhatsApp para vendas, é importante reconhecer suas limitações. A natureza informal das conversas pode dificultar a mensuração precisa dos resultados. No entanto, isso não invalidautilidade. A chave estáintegrar o WhatsApp a outras ferramentasmarketing e vendas. Combinado com um sistema CRM robusto, estratégiasemail marketing e uma presença ativa nas redes sociais, podemos criar uma abordagem completa e eficaz. Essa integração permite não apenas superar as limitações do WhatsApp, mas também amplificareficácia, maximizando o potencialvendas e fortalecendo o relacionamento com os clientes", explica Saraiva.  

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